こんにちは、 アユミです。
#起業 #必要ない準備 #勘違い #うまくいく起業 #失敗する起業
はじめはできてなくても大丈夫なこと
起業コンサルをお申し込む方、
お申し込むか迷っている方の多くには
共通している「勘違いポイント」があります。
たくさんの起業家・経営者とお会いしたからこそ、自信を持ってお伝えできる、最初からできなくていいこと・やらなくていいこと。
「そんなことより、こっちをやっておいた方があとがめっちゃラク！」
「そこにこだわってたら、利益なんてでないよー！」
と、思い込みを外して、起業をサクサクっとうまくいかせる記事です。
起業・経営者の4つの勘違い
- 資格はなくていい
- 強みがなくても集客できる
- たくさんの人に知られてなきゃ稼げない
- 初めからお客さんは明確になってなくていい
ひとつずつ見ていきましょ。
① 資格はなくていい
おそらく、いちばん多い勘違いはこれでしょう。
「資格があった方がいいんですか？」「資格が必要ですか？」
士業や専門職の場合を除いて、資格はいりません。
「ないよりはあった方がいいんでしょ？」と聞かれても「別に、どっちでもいいです！」というのが率直な回答です。
自分に自信がないから、資格や実績に頼ろうとしてしまう、その気持ちは分かります。
（私の開業時もそうだったから。でもだからこそ、他に時間使った方がいいって思う！）
だから、自分に自信が持てるようになるならあった方がいいかもしれません。
でも○○があれば、自信が持てるのに、てのは幻想で、
その資格より上を持ってる人と比べて結局また落ち込むんです。
この「○○さえあれば思考」はエンドレスになりがちなので
その資格取得にかかるお金や時間を集客やリピート、つまりマーケティングに使った方がいいと思います。
② 強みがなくても集客できる
はじめから、同業者や他のお店にはない「強み」や「魅力」がなきゃ、集客できない！って思い込んでいる方が多いんですが
そんなことはありません。
実は、「何が強いか、何が他の人にはない魅力か」ってお客さんから教えてもらうことがほとんどなんです。
そしてその多くが自分では「え、こんなことでいいの？」って思えることばかりです。
私自身、サロンコンサルとして一番評価されているのは
「カウンセリング」です。カウンセリングでお客さんにファンになってもらったり、単価を上げたり、次回予約や契約を取る。
私からすると、お金もかかっていないし毎日お客さまに当たり前にやってきたことだったから
「え、これが知りたいの？？お金くれるの？？」マジか・・って感じ 笑
しかも自分のスタッフに、それを仕組み化して教えてきたから、
スタッフへの落とし込みも得意なんです。それで企業からのほとんどの講習依頼はこのカウンセリング・クロージング講習です。
でも、実際顧問先、クライアントさんはみなさん、これで数字が上がるんです。
そんな風に、自分の強みも魅力も、お客さんが見出してくれます。
お客さんの方がお客のプロ、だからね。
ニーズは一番わかってます。だから初めから、コレ！って決まってなくても全然オッケーなんです。
③ たくさんの人に知られてなきゃ稼げない
これも大きな勘違いの一つ。知られている人数が少なくても、全然稼げます。
人数の多さというよりは、共感の多さ。
つまり絆の濃さが大事です。信頼関係を築けているか、ファンになってくれているか。そっちの方が断然大事です。
信頼関係を築けている人が、あなたのサービスを買ってくれる人だからです。
フォロワーが少ないことが恥ずかしい！と言う方もいますが、はじめから多い方が嘘くさいし、
少ないけど頑張っている人の方が応援もされやすいんです。
メチャメチャフォロワーが多い人って、自分が応援しなくても大丈夫そうだから。
私もコンサルとして駆け出しだった頃のメルマガ読者さんが20名くらいの時でも毎日ブログとメルマガで発信して
継続講座や高単価の商品が売れていました。
売上が100万円を下回ることってなかった。
うん、人数やっぱ関係ないです。
④ 初めからお客さんは明確になっていなくてもいい
ターゲッティングとかポジショニングは、マーケティングの基本だし
メッチャ大事なんです。大事なんだけど、その通りにやればうまくいくか、というと
みんなうまくいってない。笑
だから困っているわけですが、原理原則が間違っているんじゃなくてケースによるよってことなんです。
起業前からお客さんを絞り過ぎてしまうと、本当に自分が生きる相手や自分に価値を感じてくれる人、を逃してしまうことが多いです。
まだ自分の生かし方がよくわかっていないからなんですね。
下手に絞ると、全然自分を評価してくれない人をお客さんにしてしまうこともあります。
まずは、身近な人・いろんなタイプの人にサービスを提供してみて。
そうすると必然的に「自分が生きる人」というのがわかってきます。
こういうケースが得意だな、こういうお客さんだと楽しいな！とかね。
それが「自分の価値をわかってくれる人」なのでその人をターゲットにして、集客を本格化するといいと思います。
まとめ：なるべく早く動き出した方がいい！
お気付きの方もいるかもしれませんが、今回お伝えした「4つの思い込み」は往往にして起業を先送りにするおはこでもあります 笑
「そんなこと言っていないで、さっさと始めちゃいなさいよ！」
コレが、私の本音。
早く始めて、早く失敗した方がいい。
失敗しないと、うまくいかないんだもの。
いろんな情報があるし、それが正しいのか、間違っているのか
自分に合っているのか合っていないのか、
ぜんぶ、やってみれば分かります。
そして、それはもう1000%正しいです。
（その状況においては）
だから、まずは小さくてもいいから
動いてみてくださいね。
最後まで読んでくれてありがとうございます。
今日も明日も、あなたがが幸せで豊かな一日を過ごせますように。
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